Видеть чёткую цель и дружить с цифрами: как разработать действительно эффективную стратегию продвижения бренда
Продвижение бренда — это не просто реклама в соцсетях, а продуманный алгоритм действий, который поможет выделиться среди конкурентов и привлечь новых покупателей. Вместе с Яндекс Маркетом для продавцов рассказываем, что нужно сделать, чтобы о вашем товаре узнали все.
предлагает готовые инструменты продвижения, освоить которые может любой продавец, — например, бусты или поп-апы. Ещё привлечь больше внимания к товарам поможет Витрина: чтобы вести на неё трафик, достаточно разместить ссылки на товар или саму витрину там, где ваша аудитория наиболее активна, например у релевантных блогеров. Предлагайте им артикулы и ссылки на Витрину, делайте посты с подборками, обзорами или рекомендациями в соцсетях. К тому же это выгодно: комиссия, которую платит продавец за купленные через Витрину товары, составит всего 5%.
А ещё можно делать для покупателей специальные предложения, чтобы мотивировать их подписаться. Чем больше подписчики магазина совершают повторных покупок, тем больше продавец экономит на комиссии. За такие повторные продажи на площадке предусмотрена та же сниженная комиссия в 5%.
Узнать обо всех возможностях
Шаг 6. Настройте систему аналитики
Изобаржение: Net Vector / Shutterstock
Без этого ваше продвижение будет похоже на стрельбу в темноте. Вы можете потратить бюджет, но так и не понять, что действительно сработало. Современные инструменты аналитики позволяют отслеживать практически каждый аспект продвижения, но ключевые метрики зависят от бизнеса. Для интернет-магазинов это будут стоимость привлечения, конверсия, средний чек; для услуг — стоимость лида, процент закрытых сделок. В информационных проектах оценивают вовлечённость и глубину просмотра.
Система аналитики — это не один инструмент под все задачи, а несколько. Допустим, Яндекс Метрика помогает анализировать поведение пользователей на сайте, выявляя узкие места в воронке продаж. CRM-системы позволяют проследить весь путь клиента, от первого контакта до повторной покупки. UTM-разметка определяет эффективность каждого рекламного канала. Например, вы можете сравнить результативность email-рассылки и таргетированной рекламы в социальных сетях, используя разные метки для ссылок. Также удобную аналитику дают и маркетплейсы: можно следить за оформленными заказами, посещениями и подписками.
Шаг 7. Корректируйте стратегию
Ваши гипотезы могут не подтвердиться, а изначальные планы — измениться. Кроме того, постоянно меняются условия рынка. Поэтому важно быть адаптивным. Ключ к успеху — цикличный подход: планирование → тестирование → анализ → корректировка. Например, если рекламная кампания показывает низкую конверсию, не ждите её окончания — меняйте креативы, перераспределяйте бюджет между каналами, тестируйте новые гипотезы. Но основой для решений должны становится данные, а не интуиция, настроение или советы бизнес-блогеров из соцсетей. Тестируйте объявления, посадочные страницы, email-рассылки. Сравнивайте показатели до и после изменений. Всё это поможет видеть реальную картину происходящего и в конечном итоге более эффективно тратить деньги.
